1.2 Vos valeurs et votre positionnement

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AMELIORER VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

Durée : 7 heures (1 jour)

Profils des stagiaires

  • Futurs créateurs d’entreprises, chefs d’entreprises ou ses collaborateurs.

Prérequis

  • Avoir exercé dans un service commercial.
  • Être en reconversion pro.

Objectifs pédagogiques

  • Définir quelles sont vos valeurs.
  • Déterminer quel est votre positionnement.
  • Choisir votre mode d’organisation.

Contenu de la formation

  • MODULE 1 / Analyse des Forces, Faiblesses, menaces et opportunités de l’entreprise.
  • MODULE 2 / Quelle est votre proposition unique de vente :
    • Gamme de produits et offres de services.
    • Compétences des équipes de l’entreprise.
    • Votre positionnement par rapport à votre environnement.
    • Analyse de la concurrence, nommer et analyser précisément.
  • MODULE 3/ Plan d’actions :
    • Objectifs en termes de nombre de rendez-vous, de devis et de ventes.
    • Moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs : équipe commerciale, support, la méthodologie, l’investissement financier.
    • Quelle organisation, quelle prospection.
    • Quelle communication : par quels canaux, quel message.

Organisation de la formation<

Equipe pédagogique

  • Hervé BUGLI, Formateur et consultant.
  • Plus de 30 ans d’expérience dans l’accompagnement commercial et stratégique d’entreprises sur le territoire national de toutes tailles :
    • Direction d’équipes commerciales.
    • Définition de stratégies commerciales et de communication.
    • Accompagnement terrain pour la mise en place et l’application des stratégies.

Moyens pédagogiques et techniques 

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques, échanges et partages d’expériences.
  • Etude de cas concrets.
  • Quizz en salle, et exercices de mise en situations de relations client.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution, de d’évaluation des résultats de la formation.

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Un certificat de réalisation de l’action de formation sera remis au stagiaire à la fin de la formation.

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les aspects, l’accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogiques sont à évoquer impérativement au cours de l’entretien préalable à toute contractualisation afin de pouvoir orienter ou accompagner au mieux les personnes en situation de handicap.

Délais d’accès :

Nos formations sont réalisées sur mesure. Nous programmerons les dates en fonction de vos contraintes et de nos disponibilités.