1.3 Négociation et vente

contactez-nous

AMELIORER VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

Durée : 7.00 heures (1 jour)

Profils des stagiaires

  • Futurs créateurs d’entreprises, chefs d’entreprises ou ses collaborateurs.

Prérequis

  • Avoir exercé dans un service commercial.
  • Être en reconversion.

Objectifs pédagogiques

  • Elaborer le questionnement d’un entretien.
  • Faire la découverte des besoins du client.
  • Préparer les réponses aux objections.
  • Négocier et vendre.

Contenu de la formation

  • Accueil des participants.
  • MODULE 1 / Mise en application du questionnement QQOQCP ( Qui, Quand, Où, Quoi, Comment, Pourquoi).
  • MODULE 2 / Définition de la méthode SONCAS et mise en application en fonction du profil de la cible.
  • MODULE 3/ Quelle est votre promesse ( votre proposition unique de vente) :
    • Quelle est votre solution.
    • Mesurer le résultat.
    • Répondre aux objections.
  • MODULE 4 / Faire son pitch, conduire un entretien.
  • MODULE 5/ Négocier, vendre, conclure.
  • MODULE 6/ Débrief fin de journée.

Organisation de la formation

Equipe pédagogique

  • Hervé BUGLI, Formateur et consultant.
  • Plus de 30 ans d’expérience dans l’accompagnement commercial et stratégique d’entreprises sur le territoire national de toutes tailles :
    • Direction d’équipes commerciales.
    • Définition de stratégies commerciales et de communication.
    • Accompagnement terrain pour la mise en place et l’application des stratégies.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques, échanges et partages d’expériences.
  • Etude de cas concrets.
  • Quizz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution de d’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Un certificat de réalisation sera remis au stagiaire à la fin de la formation.

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les aspects, l’accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogiques sont à évoquer impérativement au cours de l’entretien préalable à toute contractualisation afin de pouvoir orienter ou accompagner au mieux les personnes en situation de handicap.

Délais d’accès :

Nos formations sont réalisées sur mesure. Nous programmerons les dates en fonctions de vos contraintes et de nos disponibilités.